《幻兽帕鲁》5天卖出13亿，游戏“IP”到底有多赚钱？

　　8小时100万份、24小时200万份、4天600万份、不到6天800万份，这是《幻兽帕鲁》在Steam上的销量变化趋势，目前该游戏销量已经超过1200万份。

　　《幻兽帕鲁》是日本游戏厂商Pocketpair制作发行的一款开放世界生存制作游戏，在全球范围内，正掀起一股帕鲁热，游戏历史最高同时在线人数在Steam付费游戏中排名第二就是最好的证明。

　　1.23-1.30这一周，Steam上的游戏销量排名，《幻兽帕鲁》位居第一

　　其成了今年以来游戏领域的第一个爆款新面孔，疯狂收割着大家的时间，成为大量游戏玩家讨论的焦点，背后厂商也从中赚取巨额利润，同时销量还在增长。

　　作为买断制游戏，除了售卖量在很短的时间内高歌猛进，游戏销售额上，SteamDB显示该款游戏在美区的当前售价为29.99美元（换算成人民币为215.67元），另中国区的当前售价为108元。

　　有媒体按日区相对折中的3400日元的售价进行计算，按1200万份计，如果刨去游戏平台占3成的分成成本，作为开发商和发行商的《幻兽帕鲁》已能有13.8亿，近14亿人民币的进账。

　　要知道，就成本而言，撬动数十亿，同时销量还在进发，但Pocketpair这家游戏公司仅仅花了不到5000万人民币的开发成本，从投入和产出比来看，“帕鲁”可以说赚的盆满钵满，一举成名。甚至连国内的服务器租赁商，包括腾讯和阿里，为了分一杯羹也不得不“蹭”起游戏的热度。

　　用短短两周时间，不到五千万成本，拉动数十亿的销售额，2024游戏界开年第一“爆”告诉我们，游戏依旧是全世界范围内最具想象力的文娱产品之一。

　　2023，全球游戏市场规模“超万亿”，18家手游公司营收破10亿美元

　　data.ai公布的2023年全球移动游戏发行商排行显示，即使同比下降2%，但2023年全球手游用户支出依旧达到了1073亿美元（换算成人民币近8000亿）。2023年全球有18家游戏公司年度应用内营收突破10亿美元，其中腾讯旗下有10款游戏的全球年用户支出超过了1亿美元。是当之无愧的头部手游发行商。

　　具体来看，据Appmagic统计，2023年全球手游发行商收入排行榜中，除去平台分成后，2023年腾讯旗下手游在AppStore和GooglePlay的总收入达到48.8亿美元（约351亿人民币）。

　　另外网易位列第二，旗下手游总收入约为18.4亿美元（约132.3亿人民币），拥有《原神》《崩坏》系列游戏的国内厂商米哈游凭借17.1亿美元（约123亿人民币）的收入排在第四。

　　1月29日，伽马数据发布的报告也显示，2023年，全球游戏市场规模为11773.79亿元，整体市场规模有所提振。2023年，中国游戏市场实际销售收入为3029.64亿元，增长370.80亿元，同比增长13.95%，突破3000亿关口。

　　2023年，受全球经济下行的影响，有大量的文娱产品企业在持续性降本增效，不少企业的营收都充满挫败感。虽然不少游戏厂商的收入同比过去的成绩也有所下滑，但就其营收规模和产品影响到的用户规模来说，万亿元的热土之下，游戏这种东西依旧是极具想象力的产物。

　　对于中国游戏厂商来说，旗下“卖座”的游戏同样能够在全世界范围内走红，譬如据data.ai统计，2023年全球仅有7款手游成功进入10亿美元俱乐部，但《原神》和《王者荣耀》都在其中。

　　游戏的赚钱路径“不止”于游戏

　　游戏发展“成熟”之后，受消费者欢迎的产品有机会成为一个真正的IP。

　　除了来自应用的营收，不可忽视的，“IP”也带来真正更多维的价值。

　　譬如据维基百科，截至2023年12月22日，游戏IP宝可梦来自授权商品的收入超过了600亿美元，跑赢近200亿美元的电子游戏部分收入，同时卡片游戏收入为121.3亿美元。此外还有电影、漫画、动画等分部业务带来较为可观营收；《马力欧》的授权商品收入虽然不敌游戏板块，但40多亿美元的收入依旧值得瞩目。来自万代的游戏《吃豆人》的授权商品收入也高达10亿美元。

　　而在2022年和2021，“宝可梦”来自衍生品的收入同样很惊人，这助推其走上了全球IP商业帝国的顶端。2023年，宝可梦IP的总收入预计超过千亿美元。

　　将IP周边商品做到超过游戏，进一步拓展游戏商业空间，从宝可梦身上不难看到，现在游戏IP所构建的营收来源已经非常多元，衍生品、授权、电影、动画番剧、漫画、线下娱乐......

　　可以说，虽然游戏往往是游戏IP的“主业”，但随着游戏IP的全球流行、衍生品等产业链和市场的完善，更多IP的潜在价值被较好挖掘。这基于游戏这种文化娱乐产品是交互式的，能够真正使用户群体沉浸其中，花时间、花金钱、同时投射情感。这源自这种形式产品先天的致命吸引力。

　　同等重要的是，游戏IP通过带有游戏产品元素、形象的周边等产物，与玩家更广泛、深度产生情感链接，起到反哺IP的作用。也就是说，游戏多产业的开发不仅使游戏公司有利可图，游戏整体生命力也得以获得更多的延展，实现从游戏内到“游戏外”。

　　伽马数据相关报告显示，2022年我国移动游戏IP衍生品市场规模达35亿元，在上级市场出现波动的情况下实现连续三年增长。近年来随着游戏企业对IP培养的关注，IP衍生品市场也得到相应发展。

　　代表案例有国产游戏《原神》《光与夜之恋》《明日方舟》等在衍生品领域的热销。它们已经成为淘宝等国内主要电商平台非常显眼的IP衍生品的品牌方。

　　《淘天2023年度IP价值榜》TOP50中游戏IP

　　授权是将IP的相关权益授予出去，以此获得授权费用，近年来联动等形式也异常突出。

　　在国内，像是二次元游戏《原神》和滴滴、支付宝、喜茶、科颜氏、必胜客，包括手机品牌一加，汽车品牌凯迪拉克进行联动，可以说无大牌，不合作。对于不差钱的头部和知名品牌方来说，《原神》在授权方面的收入理应也会非常可观。《剑网3》联动茶百道、《恋与制作人》联动CoCo，游戏业界普遍都在和第三方品牌进行着联动。这也反向证实其在这方面的商业价值和广阔机会。

　　对于游戏IP来说，联动、授权等商业模式已经非常成熟，同时这部分收入往往有着较高的收益率，可以说是IP接受市场认可之后，形象衍生出了更多的“金子”。虽然还比不上游戏营收，但对于成熟的游戏公司来说依旧是没有限制，同时很“赚钱”的一部分。这点对于海外成熟且知名的游戏IP来说，每年的相关费用会更具规模，是不可忽视的收入组成。

　　游戏IP电影方面，去年《超级马力欧兄弟大电影》全球票房达到了13.62亿美元，换算为人民币近98亿，位列2023全球票房排名第二（不含中国内地作品）；2022年《刺猬索尼克》的全球票房也有4.05亿美元，位列该年排名第14，该作也源自游戏。

　　游戏IP改电影，商业空间也值得期待。这类门槛较低的文化产品的影响面会非常广，有助于游戏IP吸引和转化更多潜在群体，同时加深游戏玩家对游戏的情感。

　　还比如线下娱乐，基于全球知名游戏公司任天堂旗下IP所打造的任天堂主题乐园，持续吸引着全球游戏、IP爱好者的目光，每年都有大量粉丝奔赴。这也为作为游戏IP的马力欧持续贡献着可观营收。据悉未来还将在全球范围内进行扩张。

　　图源网络

　　就在最近，腾讯完成了对知名游戏IP《古剑奇谭》的收购，版权方网元圣唐成为腾讯旗下公司，同时前段时间有媒体报道称腾讯是全球知名游戏IP《龙与地下城》的潜在买家，但目前被证实是谣言。但从中不难看出，游戏IP所持有的价值。

　　总的来说，对于游戏产品和产业来说，先打造游戏，再炼造成IP，IP使游戏脱离了游戏这一重收入，成为营收真正多元的文化形象和标志，即使不打游戏，全球的消费者也有可能将IP的其他相关产品收入囊中，或以各种方式进行消费。

　　对于游戏产品来说，游戏是起点，但营收的想象空间目前已经非常广阔。

　　像是《幻兽帕鲁》这样的游戏，现在几十亿的游戏产品销售收入，或许对比其日后的授权、衍生品等收入来说，会是微不足道的，IP能够撬动相当大的利润。但前提是IP是否真正受到市场认可。目前《幻兽帕鲁》还涉嫌抄袭《宝可梦》，对此宝可梦公司已经做出回应。对于版权方面的纠纷来说，这又会为IP的后续开发和盈利带来不小的隐患。

　　但毋庸置疑的是，游戏这类产品极具魅力。横空出世的《幻兽帕鲁》也调动着行业内各方的神经。游戏企业在新的一年又会如何开拓产品的营收和利润想象？能够稳固保持或找到新的增长曲线吗？

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